优秀商品数据指南 How to Create an Optimal Product Page

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Last updated: Nov 14, 2023
4 min read

为什么关键字如此重要

  • 关键字会告诉顾客，这个商品是什么

  • 之后顾客可以做出正确的选择

  • 关键字帮助推广算法搜索显示页面

产品为例说明：

  • Noble Health Hair Care Panda

  • Most Luxurious Mink Eyelash Kit MK04

当我们添加关键字后，顾客可以更清楚的了解商品：

  • Noble Health Care Panda Vitamin Supplement – 60 Vegan Gummies

  • Most Luxurious Mink False Eyelash Kit with Magnetic Eyeliner MK04

搜索引擎需要关键字分析数据，从而正确的搜索并显示结果。

用户在谷歌中输入搜索词时会得到大量不同的搜索结果，所有搜索结果都会被关键字影响。

以下为Google搜索结果示例：

对于购物广告，搜索引擎将抓取零售商提交的商品数据，确定与搜索查询内容的相关性，并在认为相关时显示结果。 即使是免费的购物广告，谷歌仍然需要查看计算数据，以便计算理解并适当显示结果。

展示 Impressions

当搜索结果显示在购物轮播中或付费广告位置时，这称为展示。

点击Clicks

如果有人点击广告，这被定义为点击，点击率 (CTR) 是点击次数除以展示次数。

避免关键字填充，例如：重复相同的词或词组

例如：“We sell custom cigar humidors. Our custom cigar humidors are handmade. If you’re thinking of buying a custom cigar humidor, please contact our custom cigar humidor specialists at custom.cigar.humidors@example.com.”

请关注用户意图、质量和描述性文本。

关键字类型

头部关键字搜索查询：搜索量非常高的短关键字，例如 ‘HDMI Cable’

长尾关键字查询：关键词长，搜索量低，但搜索意图高

以下显示了“HDMI cable”作为头部搜索关键词：

这两种关键字类型的搜索结果不同，请参见以下搜索对比结果。

这清楚地表明了谷歌如何更好地理解长尾关键字背后的搜索意图，因为我们可以看到搜索头部关键词，主要显示的 HDMI Cable是什么的解释。搜索长尾关键字则更倾向于展示具体的商品。

Fruugo 2020 年的研究显示，长尾搜索词更有可能带来实际的点击。 随着搜索词字数的增加，点击率 (CTR) 也在增加。并且，转化率增加和字数增加之间也存在联系。

这条规则也可能有一些例外，一个单词的关键字可能搜索量低但非常具体。例如一些专业领域的特殊用品。

Google 中的大多数搜索行为都是长尾关键字查询。在 Ahrefs 美国数据库分析的 19 亿个关键词中，94.2% 的关键词每月有 10 次或更少的搜索。

因此，长尾关键字的正确设定，将有助于您的商品被搜索到。并且由于其通常也包含一个头部搜索字，因此涵盖了所有可能性。

语义关键字

有助于为描述提供进一步的上下文、含义和理解。

语义关键字是与原始关键词“相似”或“相关”的关键字。

下面来自 Moz 的信息图以“白宫” ‘White House’作为关键词的例子说明了这一点，对应的语义关键词是总统President、华盛顿Washington和政府Government。

Google非常重视高质量内容以及语义关键字，所以请认真谨慎选择关键字设定。

长尾关键字在搜索优化的重要性

长尾关键字比头部关键字的竞争性低很多，例如：

当顾客搜索water bottle时，会显示15亿搜索结果。

当顾客搜索water bottle plastic big gym，会显示2千万搜索结果。

长尾关键字的转化率更高，因为更具体。换句话说，顾客用长尾关键字搜索更倾向于查找想要购买的具体商品。

如何查找并设定长尾关键词？

谷歌自动填充Google AutoComplete

该方法简单快速，可以查看与您的搜索查询相关的搜索长尾变体。但此方法并没有给出每个搜索词的受欢迎程度，且只有少量建议。

谷歌趋势Google Trends

这个免费工具可让您在选定的时间段内查看特定国家或全球范围内的选定关键字。

它可以帮助引导您使用更受欢迎的关键字，并说明哪些关键字没有搜索量。

谷歌趋势还使您能够实时观测关键词的流行趋势。

例如，洗手液hand sanitiser多年来一直是常见搜索关键词，但随着越来越多的人因新冠病毒而搜索它，您可以看到 Google 趋势如何显示这种增长。

 

例如，如果您看到销售长期下降而没有明显的其它技术问题，这可能会帮助您改善销售情况。

如果您销售特定的商品类型，您可以查看 Google 趋势，它可能会显示该品牌或商品类型在搜索趋势量中正在下降（或增加）。

Adwords 关键字规划师Adwords Keyword Planner

如果您有 Adwords 帐户，那么关键字规划师是帮助您选择关键字的宝贵工具。 只需导航到“工具和设置”、“规划”和“关键字规划器”。

关键字规划器使您可以查看关键字的搜索量，还可以查看关键字的竞争力。

它还允许您查看可替代关键字，这样您就不会局限于一个关键字变体，而是使用更多长尾变体和相似词汇。

可用信息范围如下所示，您可以查看输入的特定关键字的关键信息，也可以查看关键字提示：

有许多其他类似的关键字规划工具可用，许多网站，如 semrush, ahrefs 等都有关键字工具来帮助您进行关键字研究。

Answer the Public

是另一个免费工具，尽管您在免费帐户上的搜索使用量有限。 该工具不会查看单个关键词，而是您输入一个关键词后，它会告诉您用户使用的包含该关键词的搜索查询，以便您可以在文本中回答他们的查询。

如何创造优秀商品页面

优秀的商品页面可以：

  • 使您的广告投入更有效

  • 提高销量

优秀的商品标题

帮助网络爬虫和顾客了解产品是什么

优秀的标题需要包含：

  1. 商品属性：商品是什么

  2. 尺码规格：例如：容量，重量，数量等

  3. 与其它商品可匹配

  4. 自有注册的品牌或授权经销的品牌

  5. 无误导性信息：可以用于苹果手机的手机壳phone case for iPhone与苹果手机壳Apple Phone case有很大区别，后者会让顾客误以为是苹果原装手机壳。

  6. 将关键信息至于标题前端：便于优先搜索

标题不可以包含：

  1. 不可使用促销类宣传词：新款、最优价、便宜、最高质量、最畅销等形容词（e.g. new style, best price, cheap, top quality, top selling）

  2. 不可将无关信息、不重要关键词放在标题前端：

产品描述建议

优秀的产品描述帮助网络爬虫和顾客了解产品的特点和优点

优秀的产品描述需要包含

  1. 介绍性句子，包括产品名称和产品简介

  2. 产品特点

  3. 产品优势：e.g. 获奖的设计

  4. 段落陈列：便于阅读

  5. 商品价格越高，需要的信息越多，以便顾客可以更快做出购买决定

  6. 前 180 个字符中的包含尽可能多的关键信息

  7. 总共不超过 5,000 个字符

针对特定谷歌购物品类的建议和限制

营养补充剂和医疗保健Supplements & Healthcare

限制包括：

  • 非处方药 over the counter medication

  • 处方药 prescription drugs

  • 未经批准的所有药物和补充剂 unapproved pharmaceuticals and supplements

  • 怀孕和生育相关产品 pregnancy and fertility-related products

  • 性增强治疗类产品 sexual enhancement treatments.

相关建议：

  • 产品描述包含完整配料表

  • 删除任何未经证实的声明 e.g. 助眠

根据谷歌规则，不可售卖类产品

  • 大麻类产品CBD Products

  • 药物相关设备 Drug related equipment

  • 烟草相关产品，包括卷烟机或研磨机Tobacco related products including tobacco rollers or grinders

  • 武器/自卫物品Weapons/ self defence items

  • 侵权仿冒品Counterfeit goods

优质商品图片

顾客希望直观了解他们要买的商品

优质的商品图片：

  • 清晰的图片

  • 多图展示：e.g.服装上身图，器械使用图，不同角度

  • 主图为纯白色背景

  • 无覆盖：没有文字或商标覆盖，没有边框

  • 显示元素包装/标签或标志以显示产品真实性

 

重要图片尺寸参数

  • 非服装类图片: At least 100 x 100 pixels

  • 服装类图片: At least 250 x 250 pixels

  • 图片不超过64 megapixels

  • 图片大小不超过 16 MB

                       

详细谷歌图片要求，可参见谷歌相关中文帮助页面（需VPN）

https://support.google.com/merchants/answer/6324350?hl=zh-Hans

其它关键产品参数

尽量保证产品参数完整并被准确设置，并提供尽可能多的信息。

定价

  • 请注意设置正确的价格展示（折扣价格低于商品原价） 

  • 确保您的价格具有竞争优势。如果没有优势，顾客很有可能从您的竞争者处购买，且谷歌将不再将您的产品展示在首位。

物流价格

  • 如果商品价格和运费的总价高于同类竞争者，则顾客很难实际下单

  • 我们建议您将运费合并进产品定价，则顾客可以立刻获得实际最终下单价格

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